L'ABC du marketing

Marque de fabriquant

trehout — Wed, 04 Nov 2009 16:43:04 +0000

Nom, terme, symbole ou dessin (ou la combinaison de ces éléments) qui a pour fonction de désigner les biens ou services offerts par un producteur (ou un ensemble de producteurs) et de les différencier des produits de la concurrence. (Anglais : brand).

Discount

trehout — Wed, 04 Nov 2009 16:40:02 +0000

Remise ou réduction de prix.

Argumentaire

trehout — Wed, 04 Nov 2009 12:52:06 +0000

Liste des arguments, classés par ordre d’importance décroissant à utiliser pour vendre un produit ou un service à un individu appartenant à une cible déterminée.

Annonce-presse

trehout — Wed, 04 Nov 2009 12:50:35 +0000

Annonce publicitaire publiée dans un journal ou un magazine.

Annonceur

trehout — Wed, 04 Nov 2009 12:49:24 +0000

Entreprise utilisant des moyens de communication commerciale pour informer sa clientèle. (Anglais : Advertiser).

Animation des ventes

trehout — Wed, 04 Nov 2009 12:48:20 +0000

Présence sur le lieu de vente d’une force de vente spécialisée et chargée d’animer et de dynamiser la présentation des produits. Cette animation pourra se faire par l’utilisation de moyens audiovisuels, de stands de démonstration, de jeux et concours, de matériel d’exposition,…

Analyse typologique

trehout — Wed, 04 Nov 2009 12:43:05 +0000

Méthode d’étude d’un univers consistant à identifier des variables significatives afin de déterminer des groupes (ou types) ; ces groupes doivent être définis par la prise en compte simultanée des similarités et des différences entre les objets qui les composent. Une typologie détermine un petit nombre de groupes aussi homogènes que possible.

Analyse factorielle

trehout — Wed, 04 Nov 2009 12:40:45 +0000

Méthode d’explication ou de mesure des phénomènes principaux composant une situation. Cette analyse, à partir des inter-correlations ou des co-variances d’un ensemble de phénomènes considérés comme des variables déterminées, isole des «facteurs» ou variables déterminantes, permet d’exprimer chaque état ou chaque valeur des variables par une fonction linéaire de ces facteurs.

Aléatoire (échantillon)

trehout — Wed, 04 Nov 2009 12:39:11 +0000

C’est un échantillon dans lequel chaque élément d’une population a un probabilité connue, non nulle, d’être choisi pour y figurer.

AIDA

trehout — Tue, 03 Nov 2009 17:34:29 +0000

Ancienne formule utilisée pour déterminer les objectifs que doit atteindre une campagne de publicité : Attention – Intérêt – Désir – Action.